近几年，老王接触了太多教育企业，有做教育科技的，有做教育装备的，也有做校园文化的。他们有一个共同点，都热衷谈论自己的产品能够帮助学校解决什么样的问题，归根到底是站在企业的角度推广自己的产品。

很少有企业站在学校的角度，去谈他们的需求如何被满足。为什么呢？因为太多企业是从别的行业跨界进入教育领域，带着“赚一把”的初衷在做教育产品，他们总认为教育这门生意，本质上是政企生意，只要做好关系营销就能赚钱，而且是一大桶金。

实质上，教育行业，更通俗地说是把产品、服务、工程卖给学校的企业，长久发展的秘诀并不是靠关系营销，而是在理解教育本质的基础上，服务教育的能力。

比如一家科技企业，跟着潮流研发出智慧校园平台，短期通过关系营销能够拿下几个大项目，但是在交付后，解决不了学校的许多实际业务问题，只要行政强制使用一停止，平台就形同虚设，这样的产品谁还敢再用？

其实，其它任何行业企业的发展都是一样的道理，不扎根这个行业，不浸泡在这个行业的用户中，不理解用户需求与技术实现之间的距离，不找到切入用户的最佳渠道，规模再大的企业也不可能长久依靠关系营销立足市场。

客情关系的稳固，如果总是用行政高压手段或者利益或者人情来维系，就如同泡沫，总有破灭的一天，唯有用持续的技术进步、服务升级才能让用户离不开你，即便在关系竞争中暂时落后，总有一天能够凭借过硬的实力挽回市场。

对于教育来说，它是一个十分包容的市场，能够包容一些有瑕疵的产品，和一些不那么专业的服务，但是不要忘记，教育的本质是育人，所有产品都会用在孩子身上，烙印在他们的成长过程中。

所以，教育考验的是企业的良心，是企业家的教育情怀。

特别致敬那些怀揣着教育梦想，披荆斩棘、踏浪前行的教育企业家，坚持、坚持再坚持，终有守得云开见月明的一天！