2020年已经翻篇，虽然农历新年还没有到来，但是大多数企业已经开始总结收官。教装商情通过实时监测行业企业的动态，总结出以下几条2020年企业常用的市场营销套路。

01

活动营销最受青睐

2020年上半年受疫情影响，线下活动无法开展，但是疫情被控制后的下半年，大量线下活动涌现。

对教育科技企业来说，参加线下活动的绝大部分都是企业负责人或者是学校管理者，是影响成交的关键决策者。所以，能够在他们面前展现自己的产品，无疑就是最大的宣传机会。

活动很多，如何鉴别活动的价值呢？主要看主办者、承办者、参会群体、会议主题、规模、往期情况、议程设置等。

对于TO B和TO G业务来说，活动主办方最好是政府部门，或者与政府部门挂钩的单位。

承办者多数为行业协会、学会、媒体、展览公司、赞助企业等，从汇聚资源的丰富性来看，展览公司作为承办方无疑是最有优势的，但劣势也很明显，鱼龙混杂，看似人多，场面壮观，但是真正对企业拓展业务有价值的无法客观评价。

针对性最强的其实是行业协会、学会承办的活动，虽然圈子小，但都是经过精挑细选框定的目标群体，适合各个击破，营销效果方便量化。

随着活动越来越多，议程设置已经严重同质化，一般而言都遵循领导致辞+主题演讲+赞助企业宣讲+高峰论坛+颁奖+晚宴的流程，会场外设置展台，摆放企业产品，或者发放企业宣传册。对于这类会议，赞助企业如能争取与主要嘉宾一对一对话或者用餐，将更有成效。

值得注意的是，现在很多线下活动的形式越来越灵活多样。比如私董会，参与的都是企业高管，采用游学的方式，在走访企业过程中进行轻松的面对面交流；比如探校，参与者以研究机构、协会、媒体、企业为主，通过参观增进了解；比如沙龙，以一个专业的议题为中心，组织感兴趣的单位和个人参与讨论，往往交流得特别深入。

02

公益营销今年最火爆

由于疫情原因，上半年“停课不停学”是一次影响范围特别广的营销时机。据不完全统计，98%的教育信息化企业参与了此次“停课不停学”的公益营销，通过免费送课、免费送设备、免费搭建云平台、开放教学资源等方式进行品牌营销。

当大家都这样做的时候，不做公益就容易给品牌抹黑，做了公益却不是短期能看到效果的。这永远是公益营销的特点。

但教育本身就是公益事业，所以很多企业选择公益营销，这确实能在最短时间内接触到教育主管领导、校长，并给他们留下良好的品牌美誉度。

但同样的，当大家都在做公益营销，公益活动的商业价值转化变得非常重要，转化过程中不仅要有耐心，更要技巧。

03

展会营销不能等客上门

随着教育行业火爆，各式各样的教育展会层出不穷，但不得不说，展会是企业拓展市场、展示品牌最常用的手段。

在各类展会中，国字头展会虽然规模大，但是企业难以找到目标客户，所以参加国展，品牌展示的功能更强。

地方展会，尤其是地方教育局、教育装备中心主办的展会，近年受到很多品牌的青睐，主要原因就在于圈子集中，瞄定目标客户的成本较低。

但是无论国展和地方展会，要根据企业的既定目标来选择。如果是要拓展决策层的客户，瞄定主管部门领导和校长，那就要看展会出席的嘉宾是否足够多，是否具有决策实权；如果是要拓展渠道商，就要看展会是否组织了当地集成商颁奖或者论坛。

有的展会组织专业观众巡展，这时企业就要主动出击，不能等客上门，因为只有热情、专业、主动、不放弃的营销人员才能出业绩。