近日，深圳职业技术学院智慧校园项目引发业内普遍关注，该项目进展如何？企业如何抓住机遇？本文进行了梳理。
深职院迎来发展机遇期
自深圳成为中国特色社会主义先行示范区以来，教育成为需要重点补齐的短板。未来几年，深圳将加大资金投入，建成让人民满意的教育，其中职业教育是重中之重。目前，深圳有职业院校31所（含技工院校），2017-2019年新建了深圳技术大学等4所职业院校。深圳市教育局在《关于加快建设现代职业教育体系的意见》中提出，到2025年建成2-3所具有世界一流水平的职业院校，构建世界一流现代职业教育体系。在经费保障方面，《意见》规定地方教育附加费用于职业教育的比例不低于30%。种种迹象表明，深圳的职业教育已经迎来黄金机遇期。
深圳职业技术学院始建于1993年，是国内最早独立举办高等职业技术教育的院校之一，现有在校师生2万余名。2018年8月《深圳职业技术学院中国特色世界一流职业院校建设方案》（以下简称《方案》）获得教育部批准通过，是我国高职院校获批的首个世界一流建设方案。根据《方案》要求，到2023年将验收建设情况。由于高校采购预算都是提前一年规划，2019年-2023年将是深职院信息化建设的高峰期。
1亿元的智慧校园项目进展如何？
据了解，政府总投资1亿元用于打造深圳职业技术学院智慧校园，该项目也是《方案》中的一部分。据教装商情记者采访了解，深职院智慧校园项目从2018年初开始设计、论证至今，进展迅速，项目分多个阶段实施。
从已经招标的项目来看，深职院信息化项目的采购从2018年6月开始逐渐增加，2019年比往年同期增长明显，包括虚拟现实教学工作站（45台服务器，成交98万），电子技术实验室电脑更新（275台电脑，成交120万），智慧朗读亭（2套，成交15.8万），电子信息工程技术专业教学资源库学习应用推广数据跟踪与培训服务项目（成交33.8万），科研创新服务平台（149.8万），人事信息系统支撑平台（66万），信息化软件开发（54万），物联网APP开发基础课程网络服务项目（148万）等今年中标的项目基本是低价中标，中标企业均是在高校信息化、软件开发、平台建设方面具有丰富经验的老牌企业。
日前，深职院智慧教务管理系统（预算607万元）正式对外招标，这仅是1亿元智慧项目中的一小部分，可以设想将1亿元的预算拆分成百万规模的项目，将有100个左右与智慧校园相关的项目投放市场，且这些项目中80%以上的采购对象是软件。
据悉，深职院智慧校园项目预计2020年底基本完成，由于时间紧，任务量大，供应商签订合同后一般要求在短时间内完成交货、安装、调试，拒绝招标后二次开发的供应商，因此企业应标之前一定要仔细研究标书。最好有成熟的、现成的产品满足学校要求。如果没有，就要提前预判趋势，提前整合资源，或者研发相关产品。
除了智慧校园项目，政府还拨款3亿元用于深圳职业技术学院实训室建设。目前已经有包括智慧新能源实训系统、氢燃料电池汽车实训系统、轨道模拟驾驶桌面实训平台等项目完成招标，成交价一般在30万左右。3亿元的实训投资，将有1000个左右的实训项目投放市场。据了解，实训建设周期比智慧校园建设周期长，金额小，数量多，按照《方案》要求，将于2023年完成全部实训系统建设更新。
如何抓住机遇？
深圳教育信息化厂商高度关注深职院智慧校园项目的进展。据了解，该项目分多个阶段施行，金额超过200万的项目通过政府集中采购方式招标，金额200万以内的项目由学校组织采购。因此，企业掌握招标信息，首先要密切关注深职院采购网（ https://zhaobiao.szpt.edu.cn/）和深圳市政府采购网（http://cgzx.sz.gov.cn/）发布的招标公告，搜集项目有关的各方面信息进行分析，从而把握投标竞争的发展态势、掌握竞争对手和采购人的情况、了解项目招标动态，从源头上介入项目的竞争。
其次，通过合作抓住机遇。前面已经说过，由于项目建设时间紧，任务量大，中标后二次开发的情况基本不可能，所以在获取项目信息之后，尽快寻找能够完成项目要求的厂商合作，虽然大多数项目不接受联合体投标，也不分包、拆包，但是通过业务合作的方式“间接”拿下项目是完全可行的。
再次，把握招标过程中的关键信息，比如资质条件、商务条件和技术参数，按照要求积极响应。同时要掌握竞争对手的情况，比如有哪些公司参与投标，他们的优劣势是什么，这些信息需要企业通过各种渠道了解，考验的是企业的项目运作能力。此外，报价需谨慎，查看近年深职院信息化项目的中标信息，低价中标比较普遍，但也有个别情况，竞标前各方面的准备工作做得越充分越好。
随着城市建设加快，深圳教育装备和教育信息化的市场巨大，为了提高公办高中入学率，深圳已经开始实施“高中城”计划，预计到2022年新改扩建30所公办高中，新增6万个学位。职业教育方面，支持深职院、深圳信息职业技术学院创办“全国特色高水平高职学校和专业建设计划”。可以说，深圳市场潜力巨大，但是竞争也已经白热化。日前，福田区某幼儿园智能安防项目招标，有75家企业应标，市场竞争之激烈可见一斑。对于想抓住机遇的企业来说，提前布局，提前谋划，加强信息的捕捉和项目运作能力，以及资源整合，渠道开发，合作共赢能力都是必要的。
