近日，网上流出一份出自易观千帆网的数据，统计的是2020年8月末140家中小学教育APP活跃用户、使用和启动的情况。

图片来源：蓝鲸教育

该数据显示，140家APP总活跃用户1.96亿，占教育全网用户比例46%，共启动62.77亿次，使用时长为7.05亿小时。

图片来源：蓝鲸教育

用户规模在千万级别以上的APP仅有4家，分别是“作业帮”“小猿搜题”“一起小学学生”“猿题库”，4个APP的市场占有率已经达到83%，头部效益明显。

用户数量在百万、十万及以下的APP基本不影响中小学教育APP的市场整体面。

今天，老王要带大家看中小学教育APP背后教育企业的商业模式。

烧钱引流，在线辅导的惯用伎俩

“作业帮”的出品单位为小船出海教育科技（北京）有限公司，成立于2015年，从百度知识搜索团队分拆而来。

在成立一年左右的时间，“作业帮”以积累流量为主，从最开始采用百度知道的问答模式，到免费拍照搜题，逐步从知识问答社区向搜题工具转变，但仍然没有清晰的盈利模式。

但免费拍照搜题为“作业帮”积累了流量，改变了人们对在线教育仅仅是在线录播课的看法，让在线教育变得更具体、更真实，真正发挥了互联网在教育领域的威力：高效、简单、省时、免费。

“作业帮”真正探索赢利是进军中小学课外培训领域，开始1对1答疑、一课等多种形式的在线课外辅导，成为一家综合学习平台。

从2015年9月获得A轮融资到2018年7月获得3.5亿美元D轮融资，“作业帮”为了在品牌曝光度、影响力上斩杀竞争对手，在电视、移动互联网、户外等多渠道投放大量广告，请名人代言，具体烧了多少钱不得而知。

目前看来，“作业帮”的变现方式仍以卖网课为主，向家长收费。

课程单价在激烈竞争下，越来越便宜，如果没有庞大流量支撑，“作业帮”要想赢利，难矣！

“小猿搜题”和“猿题库”都是北京贞观雨科技有限公司的产品，“小猿搜题”是免费拍照搜题的软件，因为免费，本身不赚钱。

它存在的意义是为“猿题库”“猿辅导”引流。

“猿题库”是面向初中、高中的考试真题学习软件，“猿辅导”是线上辅导平台，提供小学到高中的全科辅导。

总的来说，“作业帮”、“小猿搜题”和“猿题库”的赢利模式雷同，以付费课程为主，增值服务为辅。

为了增加品牌曝光，都需要在媒体砸大量资金打广告，赞助知名活动为APP引流。

说实话，这类粗暴的打法，只有在资本支持下才玩得转，最终谁能胜出，无非拼的是融资能力。

赢利受阻，免费APP还能撑几时？

接下来，老王要重点讲讲“一起小学”。

“一起小学”是“一起教育科技”（原名“一起作业网”）的产品，于2015年面市，运营主体是上海合煦信息科技有限公司，创始人兼CEO是原新东方精英教师刘畅，曾任新东方集团助理副总裁兼沈阳新东方校长，并一手创办长春新东方学校。

“一起小学”以小学生家庭作业为切入口，老师在该平台上给学生布置电子家庭作业，学生在网上完成作业并自动获得分数。

由于作业以动画、游戏闯关的形式展现，特别适合小学英语口语和词汇练习。

因此，短短几年，就积累了几千万学生的学习数据，其网校的获客成本远远低于行业平均水平，因此收获得了5轮投资，日前还传出筹划赴港上市的消息。

“一起小学”的快速发展，得益于最开始为了进入学校的“地推”模式，让众多公立学校老师免费通过其APP布置电子作业。

关于“地推”，其创始人刘畅曾透露，他精心挑选20名外形“文质彬彬”的校园地推人员，找到老师先不要聊产品，而是聊他们在教学中遇到的问题。

学校老师工作量繁重，突然出现一款能够帮助老师轻松备课、布置作业的免费APP，受到极大欢迎，“一起作业”在校园里顺利得到推广。

与此同时，创始人刘畅通过参与国家教育项目课题，以国家课题组的身份借力推广。

今年疫情期间，刘畅还在“数字化教育与未来”大讲堂上，向各地教育局领导、数万老师进行直播分享教育信息化实践。

可以说，“一起作业”前期的用户积累还是十分扎实的，但是他们依然没有赢利，因为老师和学生使用都是免费。

“一起作业”可能的赢利模式无外乎两种，一种是向线上辅导的网课转化，做C端生意，与“作业帮”“猿辅导”竞争；另一种是向TO B模式转型，向学校收费，与进校的智慧教学平台竞争。

目前来看，用第一种方式变现遇到了困难。

“一起作业科技”旗下的“一起学网校”，提供真人在线直播互动，清北哈佛主讲名师专业化教学，采用双师教育模式，但是招生没多久，就遭遇了滑铁卢。

据多家媒体报道，“一起学网校”的家长用户反映，直播课上，辅导老师花费大量时间进行续课推销，不买课态度就会变得恶劣。

除了浪费课堂时间推销买课之外，辅导老师甩班、在免费课上打电话聊天等问题，也是投诉重点。

变现之路前途未卜，用来引流的电子作业也受到政策打压。

随着电子作业布置的越来越多，开始有家长、学生向教育局投诉，过多电子作业导致的近视问题也引起了国家和教育部门的重视。

2020年6月30日，浙江省发布《关于疫情防控常态化条件下进一步增强中小学生体质健康的通知》，要求限制中小学幼儿园电子产品使用，“中小学不得以APP等形式布置作业，线下教学中也要尽量控制电子产品使用。”

最后，老王要说，这场资本吹出来的在线教育繁荣，泡沫太严重，在如此老套的赢利模式之下，拼价格，拼广告，搏C位，与打造网红商品无二。

参与其中的企业叫苦不迭，却让资本、广告平台割了韭菜。

所幸，还有几亿青少年因为这场在线辅导商战中受益，短暂地享受到了低价优质的教育资源，如此想来也是功德一件。