深圳市东微智能科技股份有限公司（TENDZONE）是一家集研发、生产、销售及技术服务于一体的国家级高新技术企业，成立于2010年，2017年3月成功挂牌新三板，公司专注于视、音频等流媒体的数字化、网络化、智能化技术的研究。随着教育信息化建设的刚需稳健发展，用于精课录制、远程互动、智慧教学的智慧教室建设带动录播、直播设备快速发展。东微智能在教育领域的布局以高教市场为切入，以自主研发为特色，在竞争激烈的市场中站稳脚跟。

深圳市东微智能科技股份有限公司产品经理陈文锦

高度集成的智慧教室一体化主机

东微智能在教育领域的产品涵盖智慧教室一体化主机、数字音频处理器、MIDIS多媒体交互系统、云资源管理平台、远程互动教学平台等五大块，其中最具特色的是智慧教室一体化主机。

据陈总介绍：东微智慧教室一体化主机是九合一的设备，把视音频编解码、视频矩阵、数字音频处理、数字功放、智能中控、时序电源等九种功能集成于一体，实现可视化监控，其中的录播模块能够将课堂录制下来，推送到录播平台、云平台或者学校校园网，实现包括远程互动在内的各种应用。

这样一台高度集成的智慧教室主机与市面上常见的录播一体机有什么不同呢？陈总告诉笔者：“传统的录播设备是把视音频处理器、本地录制集成于一体,而我们集成了9大块，支持各种类型拾音麦克风和摄像机等音视频采集的接入，不需要配备传统的功放设备。仅这一台设备就实现了分配器、切换器等其它功能，所需硬件大大减少。硬件设备的减少避免了对接时的不兼容问题，设备的稳定性大幅提高，维护起来也更加简单。”

此外，操作系统采用华为的海思芯片，这是一种稳定性和兼容性较强的嵌入式操作系统，比windows操作系统更加优质。据了解，东微智能团队花费了两年时间才将这套高度集成的智慧教室一体化主机研制成功，两年期间研发团队不断优化产品功能，待所有性能全部稳定之后才将产品推向市场。

“我们是做方案的公司”

据了解，这款高度集成的智慧教室一体化主机在2019年初已经在厦门党校、中科大等教育项目上大规模的使用。

当前，智慧教学产品五花八门，学校需求也很旺盛，但是从用户角度来看，信息化设备具有专业性，学校很难从种类繁多的产品中辨别优劣。陈总表示：“我们不仅卖设备，更重要的是针对客户需求量身定制解决方案。”

解决方案与单纯卖产品之间有什么区别呢？举一个例子，学校要将传统教室改造为智慧教室，需要的不仅仅是智慧黑板、音响、摄像头这些硬件设备，更需要将软件和硬件搭配起来，实现智慧教室的具体应用，比如远程互动、自动录播、直播互动、接入智慧校园系统等。陈总强调：“由于每一个设备对于它的应用场景都有一定的局限性，不是一个标准化的硬件软件，我卖给你就能用了，怎样把这些针对客户的需求磨合在一起，需要具有方案级的公司来做。我们就是做这种方案的公司。”

拿常见的理发打个比方，洗发水、剪刀、染发剂可以轻易买到，但是我们能用这些设备自己理发吗？当然不能。理发店提供的就是解决方案，针对每个客户的需要，定制适合其职业、脸型、气质的发型，并用专用理发工具来实现。教育装备产业链上，有专门生产设备的企业，有专门研发软件的企业，还有更多提供整体解决方案的企业，他们各有所长，是一种共生共荣的关系。

做解决方案的公司，除了具备专业能力之外，还要针对不同客户需求设计不同的解决方案。比如针对高校，东微智能主推高度集成方案，满足他们更高的要求；针对集成商，提供简单的套包方案帮助他们解决一部分问题；针对普教，东微智能特别研制了一款精华版基础教育云节点主机—1U设备，这款设备适合预算经费较少，集成要求不高的用户。

进入教育信息化2.0时代，教育信息化产品越来越注重应用效果，方案厂家更应该注重后期的维护，东微智能是怎么做的呢？陈总说：“我们通常是交付了一个项目后，会定期进行回访，收集用户的使用意见，针对这些意见对产品进行优化，九合一智慧教室主机就是用这种方法研制出来的。”

以开发的姿态接入新技术

东微智能是以科技为生命力的企业，成立以来集中火力攻克一度被外资企业垄断的视音频处理技术，目前拥有数字音频及多媒体分布式系统的全部核心技术与知识产权，100多项发明、实用新型专利及著作权。

科技企业天生对新技术敏感，以人工智能为先锋的新技术快速发展，未来新技术将对东微智能的研发产生哪些影响？陈总表示：“开放是未来整个行业产品研发的方向。现在的AI、人工智能都是基于软件层面的升级，我们的设备平台要开放端口接入这些最新的数据。我们没有排他性和排斥性，始终以开发的姿态迎接新技术。”