7月19日，“SmartShow智慧教育领袖峰会-渠道万里行·华南站在广州富力君悅大酒店举行。万朋教育董事长兼CEO申屠祖斌应邀做了主题为“基于新高考的数字校园建设”的演讲，在台下，华裕教育装备商情网记者对申总进行了采访。

万朋教育董事长兼CEO申屠祖斌

记者：感谢申总前来参加本次峰会，参会前，您希望通过本次会议达到什么样的效果？

申屠祖斌：得渠道者得天下，这次会议汇聚了华南地区的优质渠道商，我们希望借助这次会议宣传万朋品牌。另一方面，当前是教育信息化红利期，市场竞争激烈，越来越多的企业加入到行业中，每年都涌现很多新面孔，所以我们要不断地让新的集成商了解万朋在行业内的定位以及我们的产品特色。

记者：渠道是厂家开拓市场的抓手，在更新换代越来越快的市场环境下，万朋如何增加渠道粘度？

申屠祖斌：万朋以经销代理为主要营销模式，依靠渠道拓展市场。换句话说，只有用户愿意跟着你，集成商才有可能跟着你。但是当前，我国的教育信息化有效的案例并不多，其主要原因是落地不足，很多项目是从建设而不是从应用出发。万朋的解决方案是只要产品一落地就有效果，在打磨产品的同时加强与渠道合作，让当地的集成商为客户提供持续有效的解决方案。唯有此，客户才能不断延续，集成商才可能持续地与我们合作，同时也有效地解决了找新用户难的问题。

记者：如今大数据应用于各行各业，教育信息化离不开大数据，万朋的大数据解决方案有哪些方面的特色？

申屠祖斌：万朋的大数据是建立在有效的基础上，这是我们的特色。市面上很多做大数据的企业是将一堆杂乱无章的数据堆在一起，有应用效果的很少。我认为，数据不是展现出来有多漂亮，而是大数据背后的逻辑和理论。

虽然现在人工智能和大数据相当热门，但是落地使用的并不多，尚属于探索阶段。所以，目前最有效的推进方法，就让优秀的老师通过信息化技术向全网络的学生进行分享，分享时还能达到在一个班上课的效果，不仅能够实时互动，还能实现一对一教学，这种方式比线下的小班教学效果更好，这就是万朋现在正专注做的事情。

记者：远程教学能够超过线下小班教学的效果，万朋是如何做到这一点的？

申屠祖斌：要达到这样的效果关键是重构教学系统，做到分层教学。但如何做到分层教学呢？首先，要让一群教师针对一群学生，而不再是一位教师针对几个班的学生。另外，教师要分专题授课，让每位老师教授自己最擅长的部分，比如某位老师擅长作文就专门教授作文，古诗词和语法就由其他擅长的老师去教授，这样就可以为学生提供最优质的服务。在日常授课的同时，还有许多老师担任助教，学生可以随时提问，即时得到解答，达到一对一的效果。

记者：这看起来颠覆了传统的教学方式，难度不小，万朋的新理念和解决方案在市场中是如何推进的？

申屠祖斌：这种的教学重构是符合认知规律与教学规律的，在推进过程中，当然要讲究方法和技巧，目前万朋在教改试验区，得到地方教育局的大力支持，应用的效果非常好。

具体来说，首先要分时段改革。周一到周五，老师开展传统课堂教学，教学改革在周末进行，不增加学生在校学习的负担；其次，将在校老师进行分层分类。周末学生登陆教学平台，平台上将一周的知识点分为多个层次，不同的层次讲授的内容不一样，进度与难度也不同，同一个层次中不同的专题由不同的老师进行授课。学生可以根据自己的学习进度，选择适合自己的层次学习；再次，打通校本资源与校外资源。只有打通校内与校外资源，才能够实现教育均衡。万朋曾经做过一个项目，江苏昆山中学的优秀教师为一个农民工子弟学校定制课程，学习了一年之后，高考二本上线人数从原来的10个人增加到139人。

总体来说，我们推进市场的方式是先在容易取得效果的点上突破，让用户看到效果之后再去指导更大范围的改革。

记者：我国提出发展教育信息化已经有30多年的时间，目前走到了教育信息化2.0阶段，您觉得我国的教育信息化还有哪些老大难的问题需要解决？

申屠祖斌：我觉得推进我国教育信息化的发展关键是领导的观念需要改变。俗语说，先相信后看见是成功者，失败者即使看见了也不相信。所以，观念问题不解决，再好的技术都无用武之地。但是改变自己是一件很痛苦的事，解决领导的观念问题需要政府、专家学者、舆论、企业等各方面的合力。

技术只是工具，AI、人工智能这些新技术归根到底是为人类提供服务，技术在使用过程中能否达到预期效果，取决于是否了解人的真正需求。为什么很多教育信息产品没有效果，因为产品不好用，违背了人的认知心理。所以，未来的教育信息化，只有掌握了教育心理学的认知规律，了解用户心理的企业，才能真正做到技术赋能教育，推动教育事业发展。